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2018年整個制造業(yè)的境遇到底如何？在市場發(fā)展成熟、個體眾多、競爭激烈的華南市場或許感受更為貼切。臨近年末，gongkong?拜訪了深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司（下稱“智創(chuàng)電機(jī)”），與智創(chuàng)電機(jī)總經(jīng)理熊青山先生（以下簡稱熊總）回望過去，談?wù)摤F(xiàn)在，暢想未來。

深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司--前臺

順時勢，開拓細(xì)分市場

寒冬，這是大家對2018年制造業(yè)甚至大部分行業(yè)的真實(shí)感觸。在這樣一種悲觀的氣氛下，智創(chuàng)電機(jī)反而給出了反差較大的樂觀答案。

深圳市智創(chuàng)電機(jī)有限公司總經(jīng)理--熊青山

“事實(shí)上，過去的一年智創(chuàng)電機(jī)過得還不錯。”熊總介紹說，“新能源受到一些影響但還是推動了整個公司利潤的增長；傳統(tǒng)市場可以維持，也開拓了一些新的市場，比如農(nóng)業(yè)就是一個新的增長點(diǎn)。”

目前來看，在整個運(yùn)動控制市場，擁有地位的毫無疑問還是國外品牌。在熊總看來，在通用的運(yùn)動控制產(chǎn)品中，起步晚、基礎(chǔ)薄弱的國產(chǎn)品牌現(xiàn)時段還無法與國外品牌直接競爭。“但是我們在細(xì)分市場可以搏一搏。”智創(chuàng)電機(jī)正是按照這一“戰(zhàn)略”進(jìn)行布局，才在悲觀的市場大環(huán)境下取得不俗的成績。

據(jù)介紹，過去一年，智創(chuàng)電機(jī)獲得比預(yù)期高出50%的增長，“我認(rèn)為是順應(yīng)時勢的：細(xì)分市場能夠增加，傳統(tǒng)市場可以維持，專用市場有不錯的表現(xiàn)，都和市場新常態(tài)有關(guān)。”熊總說。未來一段時間，他預(yù)測運(yùn)動控制市場在傳統(tǒng)領(lǐng)域很難以較大增幅增長，但是新能源在度過蟄伏期之后還將是一個快速增長點(diǎn)。除此之外，預(yù)計應(yīng)用于精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品也會有較大的增長。

“利潤增長點(diǎn)不只限于工業(yè)領(lǐng)域，延伸開來在細(xì)分領(lǐng)域市場也可以有更大的作為。”熊總表示。

練內(nèi)功，樹立行業(yè)口碑

對于熊總來說，現(xiàn)在智創(chuàng)電機(jī)所做的工作，可以歸結(jié)為一個詞：苦練內(nèi)功。

“國產(chǎn)品牌現(xiàn)在的產(chǎn)品定位處在一個很尷尬的境地：如果定位為高端產(chǎn)品，終端用戶根本不買賬。同樣是高價，他們更愿意選擇國外大品牌。盡管產(chǎn)品性能相差無幾，但是國產(chǎn)品牌能做的也只能是降低價格去銷售，但品牌影響力小銷量做不上去。”熊總，“如果直接走低端產(chǎn)品，在國內(nèi)這樣一種市場環(huán)境下，根本沒有多少利潤，一味的低價而導(dǎo)致品質(zhì)很難做好，企業(yè)發(fā)展也很難。這也是國產(chǎn)品牌目前所不得不面臨的問題。”對此，熊總表示，智創(chuàng)電機(jī)的產(chǎn)品定位為中高端：產(chǎn)品性能達(dá)到國外大品牌水平，同時價格也更容易接受。

“盡管是這一市場相對成熟，但還是可以找到差異化的地方。”在熊總看來，企業(yè)的積累增加，研發(fā)的成本下降，那么市場競爭力就會提升。“智創(chuàng)電機(jī)有很好的積累，在成立研發(fā)公司之前，我們做的是貿(mào)易，對市場的了解就是對終端用戶的積累。”熊總說。在他看來，企業(yè)發(fā)展好壞，很多時候并不是工程師的技術(shù)問題，而是對市場的理解是否到位。正是因?yàn)橘Q(mào)易出身，憑借著自身的用戶基礎(chǔ)，以及對市場準(zhǔn)確且敏銳的了解，智創(chuàng)電機(jī)在進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域之后很快積累了自己的客戶，并獲得了較高的口碑。而現(xiàn)在，口碑則轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌膬?yōu)勢。

熊總說，樹立口碑的過程也是夯實(shí)基礎(chǔ)的過程，“‘打鐵還需自身硬’，內(nèi)功練好了，未來對于產(chǎn)品線的延伸也就水到渠成。”（文/gongkong王超杰）

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工控專訪｜順時勢，練內(nèi)功，樹口碑